Cómo las personas con buenas ideas pueden obtener acceso a capital 'benevolente'

por Paul Ford, fundador de DS9 Capital Una cosa ha quedado muy clara en los últimos años, hay una gran cantidad de capital esperando oportunidades para atraer esos dólares. Esto se evidencia en los mercados públicos emergentes, las empresas jóvenes que atraen valoraciones altas, las empresas que cotizan en bolsa a través de una oferta pública inicial o SPAC, mientras niegan que pueden no ser rentables durante los próximos 5 a 7 años. Sin embargo, este entorno puede resultar desconcertante para los fundadores y las nuevas empresas que pueden mirarse al espejo después de ver otro titular que anuncia una ronda de financiación o algún otro hito y se dicen a sí mismos: "Nuestro producto/servicio es tan bueno como el de esa empresa". br> ¿Por qué estamos luchando para conseguir nuestro primer inversor?” Una cosa es cierta, nunca ha habido un momento como el mercado actual que tiene capital estacionado y asignado en cada área de enfoque, nicho y tesis que uno pueda imaginar. Sin embargo, ¿dónde comienza un fundador su viaje de recaudación de fondos? Puede sonar simple y casi infantil, pero la respuesta es: "Al principio". Si un fundador o fundadores se dispusieron a iniciar una empresa, uno debe preguntarse por qué. ¿Qué señales recibió el equipo fundador del mercado animándolos a seguir adelante? No estamos hablando de un padre, un tío o un entrenador de negocios en Instagram, sino de mentores, grupos focales, clientes, etc.
Hay una verdad innegable que se encuentra en la tracción. Si un comprador, un oficial de desarrollo corporativo, un inversionista, una empresa da una retroalimentación que le indica que debe dar otro paso adelante, debe estar dispuesto a guiar al fundador a otros que verían valor, poner su dinero donde está su boca e invertir, o Regístrese como cliente u ofrezca ser asesor. El Capital Social Los fundadores deben darse cuenta de que el capital necesario para impulsar un negocio no es solo capital financiero o efectivo.
Capital social que despierta el interés en el negocio, crea liderazgo intelectual y credibilidad; todos se acumulan hacia los ingresos que nacen de la confianza del cliente que es lo suficientemente alta en la empresa como para que el consumidor ya no reserve sus dólares para otra cosa. A menudo, lo que experimentan los fundadores es el resultado de no tener el capital social adecuado que han generado para convertirlo en capital financiero e ingresos de la adopción del cliente. Este es el tipo óptimo de capital que permite a los fundadores conservar el control de su empresa y atraer formas de capital financiero menos dilutivas.
Obtener acceso La paradoja que los fundadores deberían abrazar pero de la que a menudo huir es cuando un equipo fundador es alcista y optimista con respecto a su futuro y capacidades, pero huyen de las estructuras de deuda. Para la mayoría de los inversionistas, esta es la única bandera roja que un inversionista necesita para alejarse de un trato. Si existe una confianza legítima en lo que está haciendo un equipo fundador y su trayectoria, la deuda se financia a partir del éxito de la empresa y su desempeño.
La deuda no diluye y está fácilmente disponible a partir de un grupo más amplio de capital que busca para un hogar donde anidar, y ayudar a una empresa a crecer. Otra evolución más reciente de la obtención de capital proviene del fallo de la SEC y la concesión de plataformas de financiación colectiva que han abierto una nueva clase de activos para que los inversores inviertan su capital, sin ser un inversor acreditado. La SEC regula este vehículo de capital más nuevo para proteger a los inversores.
Esta plataforma permite que un fundador recaude capital y nombre los términos y esté en el asiento del conductor. La respuesta del mercado pone a prueba la viabilidad del esfuerzo de recaudación de fondos y la propia empresa. La conclusión es que, incluso durante la pandemia, este sigue siendo un mercado con capital disponible para financiar grandes fundadores y negocios, como lo demuestra La Gran Renuncia.
Como fundador, perder el control de su negocio y equilibrar el capital necesario administrar su negocio es siempre lo más importante. Los fundadores que reconozcan la diferencia entre capital financiero y capital social y cómo ambos interactúan tendrán más éxito atrayendo capital a su empresa. Paul Ford fundó DS9 Capital, una empresa de gestión de carteras centrada en insurtech, fintech y healthtech, y Traffk, una plataforma de seguros digitales, en 2015, y se desempeñó como director ejecutivo y fundador de ambas.
También se desempeñó como miembro del consejo asesor de HSBlox , Inc., en la industria de la cadena de bloques. Con un ojo en la IA, el análisis predictivo y la transformación digital, fundó Qloud Health en 2014 y OrchestraRX en 2015.
Paul ha ocupado puestos ejecutivos en las principales compañías de seguros y firmas de consultoría de gestión.